首先，在申请及上线Google Ads竞价广告前，一定要先完善好网站，这是根本，也是基石。本文为入门级及进阶Google Ads竞价广告教程/运营方案，但也是全面介绍与问题分析，非常适合新手小白，避免小白踩坑多花上万的费用。
一、关于网站
1、打造营销型网站风格，内容更丰富，展示更多的公司（工厂）实力，以图片、视频展现更直接。直接上落地页（竞价单页，尽量简洁以免移动端拖动太多内容）
2、网站速度一定要快，这关乎用户的点击广告后的使用体验，同时https的SSL安全证书也是必备。
3、检查内容，不能出现错别字及低质量的素材（图片不清晰）。
4、良好的询盘入口，在明显位置加入询盘入口链接，让用户更快的进入询盘界面。
5、如果有重要推广主要国家，可以考虑建立对应国家的多语言版面。
6、网站的内容定位，明确B端还是C端，针对不同的客户群体来设计内容。
7、安装转化代码（在申请广告时），以网站表单提交为转化。
8、安装客户录屏系统，通过用户点击、滚动、录入、查看视频分析用户需求。这个对于了解用户需求、访问习惯非常重要！
二、开始申请Google Ads
1、申请过程不再详细讲解，按官方提示操作即可，常规的就是设置网址、关键词、广告语、推广国家地域、设置每日预算、出价策略等。
2、通常我们只需要申请搜索广告（并且去掉官方建议的两个平台广告-合作广告及展示广告），这样能节省一些广告费用。当然，如何广告的点击量比较小则可以考虑启用合作广告及展示广告，这通常用于比较冷门的行业。
3、出价策略建议为按转化次数，前期系统需要自动学习出价策略，但这里一定要设置下最高出价金额，如果是按转化通常可以先设置一个50元RMB的最高出价。如果你不设置最高出价也可以的让系统自动去评估，这个在前期在比较有用的，后期可以根据实际情况去设置。
4、设置转化代码，在注册广告时，我们设置一个转化代码，以观察哪些关键词及国家地域能带来询盘。
注：关键词前期一定要进行调研、挖掘有用的，找到精准的关键词才是有效广告重要一环。如果关键词不精准，那么会导致有不少点击流量但没有询盘或询盘极少。说直接点就是花钱白干事。最后关键词要对应好页面，A类关键词对应A类页面，如果你所有关键词都对应一个页面（首页），那么询盘转化是极低的！
三、功能讲解及设置
1、概览
Google Ads概览界面，这里主要查看今日（可选昨日，前七日，指定时间）的点击、效果、消费、搜索词、访问设备、建议、受众特征等信息。
2、广告系列
这里主要可设置的项目为每日预算及出价策略类型（新跑的建议按系统默认，设置一个最高出价金额即可）
3、广告组
广告组为广告系列的下级类，通常我们以一个产品或一个系列关键词为一个广告组，以区别某个产品类的效果。这个列表可以查看到每个广告组的点击、消费情况。
4、广告与附加信息
广告，即之前添加的关键词及广告语，在这里可以修改之前添加的内容。附加信息，这里是建议完善好内容以提升点击率及质量得分。15条标题及4条描述都加上！具体写法可以使用AI生成。
5、关键字
这里可以查看到我们现有添加好的关键词总列表，设置否定关键词，搜索字词（即用户搜索的关键词），这里的内容主要用于我们分析关键词的对应效果，是否有一些无用的搜索词。切记不要所有关键词都链接到一个页面（首页），一定要精准的链接到对应的页面。否则转化效果会非常差。
6、地理位置
推广的国家地域可随时修改，可批量添加。这里重点说一下，当我们跑一段时间的广告后，我们会发现哪些国家点击量最多，有一个按国家排名的点击量。如果某个国家点击量非常大比如占整体的50%，完了之后还没有转化效果，这时候就要考虑去除及更换这个国家。咱们不仅仅是说要在哪个国家推广就在填哪个国家，更重要的要是要知道对应国家的政策与市场能力等因素。比如咱们推广电子烟产品，当某个国家都禁止电子烟还去推广就只能是浪费金钱。推广地域跟网站语言的关系，如果你的网站只有英语，但有些国家英语不是重点语言也是非常影响转化。
另外，预算跟推广地域也有着非常密切的联系，如果你的预算只能支撑到北京时间12时，那么你很有可能会错过类似约旦这些时差较大国家的推广。
四、效果跟踪
1、效果分析我们可以使用Google Ads自带的转化工具，这里面包含了转化设置，通过点击、注册、销售完成转化。我们外贸网站常用的为询盘转化，即用户提交询盘后为一个成功转化。记得安装与测试转化代码。
2、通过Ads本身的数据及录屏统计系统来获取流量及转化分析数据。
3、通过转化数据，我们可以查看到是哪个关键词，哪个国家的客户提交的询盘，以便我们对相关关键词进行投量的分析。
五、问题分析与处理
当我们的广告上线后，花费数千元广告费后没有达到预期效果或者效果非常差，我们该如何去分析与解决？
1、检查网站访问情况，是否能在电脑及移动端流畅访问（移动端的访问占比有时候可以高达80%以上），通过工具测试网站在全球的访问情况，建议使用CDN服务。
2、检查网站的询盘入口是否方便，尽量不用弹出式窗口询盘或广告。弹出式窗口在特殊环境会被屏蔽或根本无法点击弹出。
3、检查广告关键词与目标网址的对应关联程度，这里指的是切记将所有关键词的目标址设置为首页，应该具体到对应的目标网址，并且目标网址是带有用户痛点、长驱直入提供解决方案，展示产品和服务卖点，突出你的资质提升信任度等。如果目标页只是简单几个文字介绍完事，那么询盘转化率也会降低很多。
4、检查广告关键字的匹配模式，如果点击量少，可设置为广泛模式以挖掘更多潜在关键字。
5、调整推广国家地域，多尝试不同的国家效果（但需要知道目标国的进口政策）
6、通过Ads首页的优化得分建议进行调整，得分至少要达到80分以上。
7、不同行业可能效果差距是很大的，调整好心态。
8、产品详情页是重点页面，内容丰富有吸引，有客户解决方案，另外详情页一定要有询盘表单，大部分客户是看了产品详情页后直接在此页面提交询盘！如果着陆页是BLOG内容，那么这个内容中一定要包含相关产品的内链方便用户快速点击到产品介绍页面。
9、通过Google analytics统计，报告-流量获取-<带来会话的 Google Ads 查询>研究哪些关键词跳出率是100%，加以调整。
本文会持续更新，将Google Ads遇到的具体问题整理出来给到大家，同时平台也提供代维客户广告账户，费用2000元/年。
以下为2024年8月更新:
1、一个广告组就放一个关键词，利于统计分析关键词效果
2、国家排除：中国、新加坡、日本、香港、俄罗斯。低价及不好做的国家（印度、孟加拉、巴基斯坦、阿富汗、印尼）除非这些国家是目标
3、关键词搜索量在100到1000之间的设，其他的会出现一些问题。
4、新建广告系列-目标选潜在客户
5、前期预算一定要高，至少200一天跑数据
6、搜索意图非常重点，有个最简单的方式，搜索某个广告关键词，看前两页的网站产品或内容是否跟咱们的一样
7、跑两天看搜索字词，去除不需要的关键词为否定词，不然烧钱没效果。
8、一些没有搜索量的词设置广泛匹配
9、查看质量分，低分的特别是着陆页低于平均水平的，一是内容体验度要考虑给人们他们想要的。如果有人搜索“法兰绒衬衫”，并点击您的广告“法兰绒衬衫”，他们去的着陆页应该功能您的法兰绒库存。二是移动端优化好，三是速度体验。
10、广泛匹配的关键词跑一段时间后如果有效果再切换成词组匹配。
11、要推欧美地区的必须上政策点击同意的框。参考此处，如果是WordPress直接使用插件:https://cn.wordpress.org/plugins/uniconsent-cmp/
12、如果出价策略为获取点击，目标转化为提交潜在客户表单，那么归因就设置为以数据为依据。
13、广告跑一段时间后，就有权限设置图片、商家品牌（素材资源）等，都加上提升广告质量及信任度。
14、建议-自动采纳，打开后，把采用优化型广告轮播设置和升级您的转化跟踪方案都勾选上。
15、搜索广告前期不用设置受众群体，这个主要是给展示广告、视频广告主动展示给客户的广告类型使用的。
