电子商务价格模型-如何轻松定价产品

产品定价是任何电子商务企业主最重要的决策之一。

一个经过深思熟虑的定价模式不仅会影响您的利润，还会影响客户对您产品的看法，帮助您保持竞争力，并支持长期增长。

无论您是销售实物商品、数字下载还是基于订阅的服务，选择合适的价格都可能具有挑战性。

在WPBeginner，我们拥有十多年成功销售顶级插件的经验，如WPForms，MonsterInsights和OptinMonster。这一丰富的经验使我们对产品定价有了深刻的见解，包括哪种定价模式最适合不同类型的工具，以及如何利用它们来发展业务。

在本文中，我们将向您介绍经过验证的定价策略，解释如何有效地为产品定价，并分享见解，以确保您的产品在不影响利润率的情况下吸引客户。

什么是电子商务定价模式？

电子商务定价模型是企业主用来决定在网上商店对其产品或服务收取多少费用的策略。

它通过考虑生产成本，市场需求，竞争和产品的感知价值等关键因素来制定价格。

选择正确的电子商务价格模型可以帮助您扩展业务，提高利润，吸引新客户，并保持市场竞争力。

与依靠猜测或个人直觉不同，结构化定价模型可确保在考虑成本和市场条件时，您的价格是公平的。它提供了对客户行为和支付意愿的宝贵见解，可以提高销售和客户满意度。

此外，使用定价模型可以提高一致性，使您可以随着业务增长或市场发展更轻松地调整价格。

总体而言，战略性电子商务定价模型可降低定价过高或过低的风险，帮助您提高收入并建立可持续的长期业务。

电子商务价格模型的类型

这里列出了一些常见的电子商务定价模型，这些模型被成功的品牌和企业在线使用。

成本加成定价模型

成本加成定价模式是电子商务企业使用的最简单和最流行的定价策略之一。

在这个模型中，产品的价格是通过计算生产它的总成本并加上固定的加价来确定的，以确保利润。

总成本包括制造、运输和原材料等直接费用，以及管理费用等间接成本，沿着。加价通常是总成本的一个百分比，以确保企业在每次销售中获利。

举例来说，如果你是卖衣服的，你生产一件T恤的成本是25美元，你可以把它的价格定在30美元，你将获得5美元的利润。

成本加成定价模式的主要优点之一是简单。由于它是基于实际成本的，因此很容易计算和实施，这使得它成为刚刚开设在线商店的初学者的热门选择。

基于价值的定价模型

在基于价值的定价模型中，产品的价格是根据其对客户的感知价值而不是生产成本来确定的。

在这里，企业关注的是客户愿意为他们的产品提供的好处支付什么。

基于价值的定价模式的一个流行例子是苹果产品，如iPhone、iPad和MacBook。它们的定价基于它们为客户提供的感知价值，而不仅仅是生产成本。

然而，企业必须投入时间来了解他们的目标受众最看重什么，以及他们如何看待产品的价值。此外，强大的客户忠诚度对于这种模式的有效运作至关重要。

基于竞争对手的定价模型

在这种电子商务定价策略中，企业根据竞争对手对类似产品的收费来设定价格。

经过研究，企业可以根据自己在市场上的地位和所提供的价值，选择与竞争对手相匹配、稍微降价或定价高于竞争对手。

例如，如果你研究市场上最流行的联系表单插件，你会注意到大多数定价计划从30美元到60美元不等。这是基于竞争对手的定价的一个例子，因为所有这些公司都以类似的价格提供类似的产品。

然而，这种模式也有一些缺点。它不考虑你的产品可能提供的独特价值，它可能导致不断降低价格以击败竞争对手。

这降低了利润率，使其更难脱颖而出。

动态定价模型

动态定价模型是一种策略，其中产品的价格根据需求，时间或市场条件等因素而变化。

这种模式允许企业实时调整价格，以实现利润最大化。例如，在需求高峰期（如假期或特殊事件），价格可能会更高，而在需求放缓时，价格可能会更低。

即便如此，我们也不喜欢这种模式需要不断监控，以确保在正确的时间设定正确的价格，这可能会令人厌倦。

动态定价通常用于旅游、酒店和电子商务等行业，这些行业的价格可能会根据供需情况而波动。

例如，你可能已经注意到，像巴厘岛这样的地方的酒店价格在旺季较高，在旅游业较少的淡季较低。

免费增值定价模型

免费增值定价模式免费提供产品或服务的基本版本，同时对高级或高级功能收费。这一策略允许企业通过免费赠送核心功能并鼓励用户升级到付费计划以获得更高级的功能或更好的性能来吸引更大的用户群。

它通常用于软件，插件和在线服务。

多年来，我们一直使用这种模型来为PushEngage、Duplicator和MonsterInsights等产品定价。我们提供每个产品的免费版本，如果您想要更多功能，您可以升级到专业版。

捆绑定价模型

捆绑定价模式涉及以低于单独购买的价格提供多个产品或服务。这鼓励客户购买更多的给予折扣购买批量。

它通常被在线商店用来增加销售，清除滞销库存，促销相关产品或在假日季节增加收入。

例如，Smash Balloon以比单独购买每个插件更好的价格提供了所有访问捆绑交易。

这有助于他们提高销售额，并让客户感觉到他们的钱花得更值。

分层定价模型

分层定价模式是指企业提供不同级别的产品或服务，每种产品或服务的价格都不同，功能也不同。每个级别都是针对不同的客户需求或预算。

例如，会员制网站可能提供三个计划：一个基本计划，具有有限的访问权限，一个中级计划，具有更多的内容或好处，和一个高级计划，完全访问一切。这样，客户可以选择最适合他们需要并愿意支付的计划。

随着客户需求的增长，他们可能会升级到更高的级别以访问更多功能，这可以随着时间的推移增加您的业务收入。

分级定价通常用于基于订阅的服务和会员制网站。

心理定价模型

心理定价模型使用定价技巧来影响客户，使产品看起来更实惠或更有价值。这个想法是设定价格，引发情感反应，鼓励购买。

一个常见的例子是定价为9.99美元而不是10.00美元。顾客通常认为价格接近9美元，尽管只有一美分的差异。这个小的变化可以使产品看起来像一个更好的交易，即使差异很小。

心理定价的另一个例子是以更高的价格提供产品的“高级”版本，这使得普通版本看起来更实惠。这通常是在网上商店做，以说服客户购买。

心理定价的目标是使价格感觉正好适合客户的心态，鼓励他们购买而不觉得他们花了太多。

这种模式通常与其他定价策略一起使用，如成本加成或基于价值的定价，以使您的产品看起来更实惠。

为您的电子商务产品定价的有效技巧

为电子商务产品定价可能很棘手，因为它不仅仅是选择一个合理的数字。它包括了解你的成本，市场和客户的支付意愿。

以下是一些有效的提示，可以帮助您为电子商务产品选择合适的价格：

• 了解您的成本：在设定任何价格之前，您需要计算生产和销售产品所涉及的所有成本。这包括制造、运输、营销和平台费用。了解你的成本有助于确保你没有低估和赔钱。
• 了解你的市场和竞争对手：研究你的竞争对手是至关重要的，看看他们如何定价类似的产品。如果你计划使用基于竞争对手的定价模式，那么你将希望保持竞争力，而不高估或低估你的产品。请务必考虑您的产品与其他产品相比所提供的任何独特功能或优势。
• 考虑客户感知：你需要研究和了解客户愿意根据你的产品的感知价值支付多少钱。为此，我们建议做客户调查，以找出你的目标受众最看重什么.
• 测试不同的价格：您可以使用不同的价格点和策略运行A/B测试，以查看哪一个在您的在线商店中表现最好。
• 提供折扣：如果你是刚刚开始你的商店，这是一个好主意，提供折扣券，以激励客户购买更多，增加您的平均订单价值.这是捆绑定价和分层定价的有效策略。
• 季节性趋势：记住在一年中的某些时候调整你的价格，比如假日促销或季节性促销。例如，您可以在圣诞节期间降低产品价格以提高转化率。

通过结合这些技巧，您将能够准确地为您的产品定价并发展您的业务。

如何在WooCommerce中为产品定价

如果您在WooCommerce中销售实体产品，第一步是选择符合您业务需求的定价模型。对于大多数在线商店，我们建议成本加成定价，因为它对初学者友好，并确保您的成本得到覆盖，同时留出盈利空间。

然而，如果你的商店在竞争激烈的市场中运营，比如服装、化妆品或家居装饰，那么基于竞争对手的定价就是一条路。另一方面，你可以考虑一个基于价值的定价模型来销售溢价或独特的项目。

要确定哪种型号最适合您，请首先计算创建产品所涉及的所有成本。接下来，研究市场上的类似产品，了解竞争对手如何定价，并使用分析工具来监控您的销售业绩。

一旦您选择了正确的型号，是时候在WooCommerce中为您的产品定价了。为此，请访问WordPress仪表板中的产品»添加新产品页面。

一旦有了，根据你的喜好为你的物品添加一个名称，描述和图像。

之后，向下滚动到产品数据部分，您可以在“正常价格”部分中添加您的项目的确定价格。

如果您想提供折扣，请在“销售价格”字段中输入折扣价格。您还可以通过单击“日程安排”链接来安排销售在特定日期开始和结束。

完成后，只需滚动回顶部并单击“发布”按钮以存储您的设置。

您现在可以访问您的网站来查看产品的实时情况。

如何在Mac中打开exe文件

在使用Easy Digital Downloads销售数字产品时，正确的定价模式会显著影响您的收入。

例如，基于价值的定价是销售软件、插件或电子书等数字商品的绝佳选择，因为它强调了产品对客户的感知价值。

免费增值定价也是一种行之有效的策略，您可以免费提供基本版本，并鼓励用户升级到具有额外功能的高级版本。另一方面，如果你提供多个版本的软件，每一个级别都可以解锁新的特性或功能，那么分层定价是一个很好的选择。

多年来，我们成功地使用免费增值和分层定价策略来销售我们的插件，结果非常出色。这些模型使我们能够满足广泛的用户，从那些寻求基本功能的人到需要高级功能的人。

但是，在选择策略之前，您必须了解您的目标客户以及他们为您的产品付费的意愿。您可以使用调查或客户反馈。我们还建议在您的网站上清楚地传达您的产品的独特优势，以证明其价格合理。

也就是说，要在Easy Digital Downloads中添加产品价格，您需要访问下载页面并单击“添加新产品”按钮。

这将打开块编辑器，您可以在其中为数字项目添加名称、描述和图像。

接下来，向下滚动到“下载文件”部分，并从计算机上传您想要出售的文件。您还可以为文件指定一个名称，以帮助客户识别它。

然后，移动到“下载详细信息”部分，在那里您可以为您的产品添加价格。

您还可以通过选中顶部的框来添加可变定价。这将允许您根据产品的功能或版本设置不同的定价层。

但是，如果您选择此选项，则必须滚动回“下载文件”部分并上传与每个定价层对应的其他文件。

上传后，您可以使用“目录”菜单将每个文件分配到相应的层。

例如，如果一个文件包含电子书的前10章，那么您可以选择相应的价格层并相应地命名，例如“Chapters 1-10”。这使您可以根据客户选择的价格层提供不同级别的访问或内容.

最后，单击顶部的“发布”按钮以存储您的设置。

您现在可以访问您的网站以查看产品的实际运行情况。

当定价订阅或会员资格在ZeroPress，我们建议选择分层，免费增值，或基于使用的定价结构。

分级定价允许您提供不同的会员级别和不同的福利，这可以吸引广泛的用户。例如，您可能拥有基本、高级和精英订阅，每种订阅都提供额外的功能或内容。

免费增值模式允许您免费访问基本功能，并可以选择升级到付费计划以获得更高级的选项。这种模式可以帮助吸引大量的用户群，并将其中一些转化为付费会员。

同样，基于使用的定价根据使用频率或使用量向用户收费，非常适合SaaS平台等服务。

这些模型中的每一个都有它的好处，这取决于你的产品和受众，而EmerPress可以很容易地实现它们。

若要添加定价计划，您需要前往“免费新闻”»优惠页面，然后单击“添加新”按钮。

这将打开一个新屏幕，您可以在其中添加会员计划的名称和描述。然后，在“会员条款”部分添加价格。

如果您想接受客户的一次性付款，那么您只需点击“发布”按钮。

但是，要接受会员资格的定期付款，请选择“定期”选项作为账单类型。

这将打开一些额外的设置，您可以在其中选择您的会员计划的计费间隔从菜单中。这是您的会员被收费的频率。

您也可以通过勾选“试用期”框来提供免费试用。之后，您可以指定试用的持续时间。

最后，单击“发布”按钮以存储您的更改。现在，您可以重复此过程，将其他订阅或会员计划添加到您的网站。

这里有一个预览的会员计划在行动。

奖金：使用WPForms为自定义产品进行计算

对于定制产品来说，定价可能是一个挑战。与固定价格的标准产品不同，定制产品通常必须考虑每个订单的独特规格。

例如，如果你销售定制的T恤，客户可以选择设计，面料和其他功能，这是不可能列出一个固定的价格为每一个项目提前。

在这些情况下，定价计算器变得至关重要，以便在购物者决定购买之前给他们一个估计。

这个计算器将允许客户输入他们的偏好，并根据他们的选择获得即时的价格估计。客户可以选择面料、颜色、尺寸和其他定制，表单将根据这些选项自动生成估计成本。

因此，如果您计划销售定制产品，我们建议您在WPForms中添加成本计算器。它是市场上最好的计算器插件，它带有拖放构建器和2000多个预制模板，包括运费计算器，即时估算计算器，动态定价计算器等等。

我们使用WPForms为我们的网站创建各种表单，并且它一直提供很好的结果。

该插件甚至具有一个AI构建器，可以让您输入一个提示，描述您的网站所需的成本计算器类型，AI将自动为您创建它。

例如，要为自定义产品创建成本计算器，可以使用以下提示：

WPForms的AI Builder将为您生成一个表单。

如果您满意，只需点击“使用此表单”按钮，在表单生成器中启动它。

在那里，您可以轻松地编辑，重新排列或删除表单字段，以满足您的需要。AI已经为您添加了计算字段，所以您不需要担心自己设置这些字段。

最后，只需点击顶部的“保存”按钮即可保存您的设置。

您现在可以使用WPForms块将产品成本计算器添加到您的网站。

有关产品定价的常见问题

以下是我们的读者经常询问的关于电子商务产品定价的一些问题：

如何测试和调整我的定价策略？

为了测试和调整你的定价策略，你可以从尝试不同的价格点开始，看看它们如何影响你的销售。

一种常见的方法是A/B测试，你以不同的价格向不同的客户群体提供相同的产品，并比较结果。您还可以使用MonsterInsights等工具来跟踪调整价格后转化率和客户行为的变化。

我们还建议您关注客户反馈并分析竞争对手的定价策略。然后，您可以根据需求，市场趋势以及客户对产品的看法等因素调整产品价格。

如何为我的产品选择最佳定价模式？

选择正确的电子商务定价模式取决于几个因素，包括您的产品类型，业务目标，市场条件和客户偏好。

例如，如果您销售与竞争对手类似的产品，那么基于竞争对手的定价可能是合适的。如果你提供优质或独特的产品，如自制产品，基于价值的定价可以帮助你获得更高的利润。

但是，如果您正在寻找一种更简单的方法，那么成本加成定价可以确保您在赚取利润的同时覆盖成本。您还可以尝试使用多种模型的组合，以了解哪些模型最适合您的特定市场。

我可以稍后更改我的定价模式吗？

是的，定价模式可以随着您的业务增长或市场条件的变化而发展。

例如，当你测试你的产品时，你可以从成本加成定价开始，然后当你更好地了解你的客户的支付意愿时，你可以切换到基于价值的定价。

即便如此，我们建议您与客户明确沟通定价计划的任何更改，以避免混淆或沮丧。

心理定价总是有效的吗？

心理定价法，如以0.99的价格结束价格，被广泛使用，可以通过使价格更实惠来提高销售。

然而，它的有效性取决于你的目标受众和你销售的产品类型。对于高端奢侈品来说，这种策略可能效果不佳，因为客户可能会认为999.99美元的价格不那么昂贵。

这就是为什么我们建议谨慎使用心理定价，并在做出任何改变之前考虑您的目标受众。